Representatividade com Responsabilidade

Henrique Mazotini – Presidente Executivo
ANDAV – Associação Nacional
dos Distribuidores de Insumos
Agrícolas e Veterinários
Rua Francisco Otaviano, 893 – Jardim
Chapadão – Campinas/SP – 13070-056
(19) 3213.6001 – andav@andav.com.br

A cada mês que intensificamos o nosso trabalho junto a ANDAV – Associação Nacional dos Distribuidores de Insumos Agrícolas e Veterinários, colhemos os frutos de uma semente plantada no início da década de 90.
Nesta época, fundamos junto com outros distribuidores, uma entidade nacional que tinha como objetivo unir todos os empresários ligados à cadeia de insumos agrícolas e veterinários na busca por maior representatividade do setor. Assim, conseguimos nos últimos 15 anos tornar a categoria respeitada e conhecida no mercado agropecuário brasileiro. Porém, recentemente nos deparamos com grandes desafios que precisam do envolvimento de todos os companheiros. O associativismo necessita ganhar força porque muito dos trabalhos da ANDAV estão ligados a questões macros e são feitos em esferas  governamentais. A ANDAV atua ativamente para resolver problemas nas diversas áreas que envolvem nossas atividades que são regidas por legislações de oito Ministérios, legislações estaduais, municipais, órgãos de classe e órgãos regulamentadores. Por isso, a participação de todos os distribuidores, de qualquer tamanho e quantidade de filiais, independente de regiões e Estados brasileiros, torna-se a cada dia mais importante e essencial. Um exemplo é o envolvimento da ANDAV nas recentes questões de auxílio aos agricultores que passaram por dificuldades financeiras na safra atual, seja por causas naturais, seja pelo seu mercado. Junto com entidades representativas como a AENDA, ANDEF e SINDAG, a ANDAV tornou pública a solidariedade ao agricultor ao enfatizar que os distribuidores adotariam negociação caso a caso, região a região, das dívidas contraídas pelos produtores rurais. Excluía, portanto, a possibilidade de haver uma solução padronizada ou em bloco para a repactuação desses débitos, pois as empresas do setor e a rede distribuidora operam a partir de políticas comerciais próprias e específicas. O que a opinião púbica não sabe é que este alerta faz parte também da preservação econômica dos distribuidores de insumos e não só dos produtores. Na última safra, somente 11,8% das vendas de defensivos foram financiadas com recursos oficiais, cabendo à indústria assumir os riscos da oferta de crédito por prazos superiores a 180 dias, com juros subsidiados. A abertura de uma linha de financiamento com recursos do Fundo de Amparo ao Trabalhador (FAT) para a repactuação de débitos, alternativa tratada em reunião recente realizada em Brasília, com as comissões de Agricultura da Câmara Federal e do Senado, igualmente preocupadas com a questão, foi considerada de suma importância pela indústr a de defensivos e está sendo acompanhada de perto pela ANDAV.
Neste momento, contudo, a negociação caso a caso é a que se mostra adequada, sobretudo em virtude dos vencimentos dos prazos para recebimento de valores em débito, que estão ocorrendo agora.
A indústria, através da ANDAV e das demais entidades, manifestaram o firme propósito de continuar comercializando seus produtos junto a todos os agricultores, incluindo àqueles vitimados pelas condições adversas do clima e do mercado. No entanto, a oferta de novos créditos está condicionada ao cumprimento dos atuais critérios de renegociação, assim como das condições estabelecidas. É a única saída, no momento, para evitar que os danos sejam ainda maiores. Estes fatores, se não observados, poderão resultar em mudanças nas condições de vendas futuras, com a provável redução nos prazos para pagamento, a exemplo do já que ocorreu em países vizinhos que enfrentaram cenários semelhantes.
A rede distribuidora desses produtos trabalha para manter saudável sua relação comercial com os produtores rurais. As entidades representativas do setor estão convictas de que, caso a caso, os problemas serão equacionados e prevalecerá o respeito a interesses mútuos, como já ocorreu nas crises de 1999 (maxidesvalorização do real) e 2002 (eleições presidenciais), épocas nas quais, por sinal, a indústria teve que assumir significativas perdas. Assim, a ANDAV, acredita que está cada vez mais próxima dos verdadeiros avanços e também de problemas que envolvem toda a cadeia do agronegócio brasileiro. Portanto, pedimos aos distribuidores que ainda não fazem parte de nossa associação que procurem por mais informações e que se envolvam também nestas questões que são essenciais para o desenvolvimento de sua revenda.